从传统保守到激进大胆 老牌国企晋级的必经之路

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楼主 2019-07-16 15:05:55
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广厦曼哈顿

最近,越秀地产忽然成为房地产圈的吸睛热点。作为一家稳健发展32年的老牌国企,越秀地产从经营战略到营销打法,一改传统保守的国企作风,激进大胆的令人瞠目。

攻守兼备的经营模式创新

在过去两年的拓展版图中,越秀地产凭借与基金合作的模式,仅通过4.77-20%的地价比例,撬动了广州、武汉等地总价达167亿元的5个项目,同时,越秀地产与基金公司签订协议,在一定期限内有权利以10-12%的回报率计算,向基金公司回购项目股权。

6月12日,越秀地产就以24.5亿元应付代价总额行使认购期权,回购曾创下萝岗区单价地王的广州萝岗区云埔项目。

虽然需要支付一定的回报成本,但相比通常情况下超过20%的房地产信托等融资方式来看,与基金公司合作的资金成本要低得多。此外,设定了股权回购条件,意味着越秀地产在与基金的合作中依然保持着项目的主导权,在当前政策趋于宽松、销售前景预期较好的情况下,赎回股权后也就不用将收益与基金公司按比例分成。

可以说,在经营模式上,越秀地产走出了一条攻守兼备的创新之路。

创新务实的营销打法

随着市场的好转,房企纷纷开展轰轰烈烈的营销造势,与互联网企业嫁接、推出生活服务APP等,在营销手法上花样翻新、噱头十足,却鲜见给出实实在在的价格优惠。

与其他企业不同,越秀地产的营销策略诚意十足。

4月底,越秀地产推出“18免”活动,免费项目覆盖购房者“看房、买房、入住、装修、商辅投资”的全程。

520当天,越秀地产推出的“Q龄越龄抵房款”活动中,购房款的最高减免金额高达47万元。

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(责任编辑:李湾湾)
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