3个月成交6000万 新浪第三方理财平台“屌丝”模式

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楼主 2019-07-02 21:11:30
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【导读】新浪微财富现有的理财产品包含货币基金类、票据类理财产品、P2P类理财产品、实物回购的金汇系列和茅台金奖百年等。将是新浪这个老门户,将用户从信息层,切入交易层,将互联网流量变现的一个尝试。


自今年4月底上线以来,三个多月以来新浪微财富平台的交易量为:共24个定期理财产品上线,总成交金额逾6000万元,交易笔数超过1.4万笔。


总交易额不大或许是因为微财富对用户购买其理财产品有较为严苛的限额:每笔不超过5000元,每月总额不超过5万元。


微财富相关负责人对21世纪经济报道记者解释道,新产品初期推出需要经过严格的筛选,以后会持续增加额度以满足用户需求,目前每月每用户的购买总限额也从5万元提高到15万元。


目前微财富上线的产品本来数额就不大,一个项目通常在几百万左右,很大一部分是出于分散风险方面的考虑。


以新浪微财富较受欢迎的票据理财为例,其5月22日推出第一期金银猫票据,迄今共上线15期票据理财产品,单个产品金额从数十万元到数百万元不等。但这款产品也存在诸多争议。票据之外最热销的是P2P理财产品,微财富选择的合作伙伴玖富就只做小贷,户均贷款5万元,这样单笔违约影响有限,将风险分散化。


但微财富只是一个第三方的销售平台,不承担担保和兜底的责任。具体到各个产品还要看不同产品的具体条款。微财富表示目前上线的产品全部都如期兑付,尚未出现违约。


微博为主流量入口


在理财领域尚还籍籍无名的微财富主要客户流量来自哪里?


据微财富介绍,其客户流量主要来自于新浪微博、微信、新浪门户网站以及一些用户活跃度比较高的理财论坛、贴吧等。其中新浪微博为微财富带来了近半壁江山的客户,占比高达42%,新浪财经占比为27%,百度搜索带来了18%的流量,微信5%,其他渠道(论坛等)合计为10%。


合计起来,其客户69%都是来自于新浪自身旗下产品的导流。


其目标客户都是理财意识和经济能力相对薄弱的年轻人,有一点闲钱,却达不到银行理财、信托、PE等更高端理财产品的投资门槛。对亚博平台注册、投资理财的认知不足,但具备一定风险承受能力,都是互联网的长期活跃用户。


显然,新浪的品牌背书为微财富引来了首批客户。微财富相关负责人对21世纪经济报道记者表示,“我们的用户关注收益率同时更看中新浪微财富平台的品牌背书,这部分用户占比很高。”


尽管如此,微财富和传统亚博平台注册机构比或许占一定优势,但和阿里巴巴、京东、网易等同样的互联网巨头们比,似乎也没有特别的核心竞争力。而微财富所谓的三大优势为,“首先会提供更多既安全又有高收益的产品;其次让用户拥有更加简单便捷的理财操作;另外会通过数据分析,为用户推荐最适合的投资方式。”几乎每一家互联网平台都号称可以做到。


和招财宝、网易理财等其他的类似互联网理财平台相比,微财富的产品种类更为丰富。微财富目前的理财产品包括基金、票据、实物回购、P2P等各类,还将涵盖到保险、众筹等;此外还将推出沉香、钻石、黄金、股票、房、车等另类投资。


微财富现有的理财产品包含货币基金类、票据类理财产品、P2P类理财产品、实物回购的金汇系列和茅台金奖百年等。从时间期限来看,都集中在一年期内的短期为主。货币基金类理财产品存钱罐是随存随取的活期,票据理财期限在2-6个月,收益率从7.77%到9.80%不等,P2P有三个月、半年期和一年期的。


据新浪微财富相关负责人介绍,而被新浪寄予拓展互联网亚博平台注册领域重托的微财富被定位为第三方的互联网理财服务平台,微财富背后的实体公司是上海微汇亚博平台注册信息服务有限公司,为新浪投资控股的互联网亚博平台注册平台。


除微财富之外,新浪支付也是一个互联网亚博平台注册领域底层通用的重要业务板块。2013年7月,北京新浪支付科技有限公司获得央行颁发的第三方支付牌照,2014年3月完成基金销售支付结算备案。


“屌丝的私人银行”首推P2P


由于目前限额单笔购买不超过5000元,微财富称自己为“屌丝的私人银行”。


6月开始,微财富联手P2P公司玖富微理财和点融网推出P2P理财产品。由于P2P的高风险,代销P2P产品在第三方的互联网理财平台尚属首家。


微财富上的P2P产品收益都在10%以上,目前微财富共推出过2期“玖富行业宝”和4期“点融收益王”,均在上线1分钟内售罄。“玖富行业宝”是新浪微财富和玖富微理财推出的中长期P2P产品,一款年化收益率10%(6月期),一款年化收益率11.5%(12月期),均为一次性到期还本付息。


10%-11.5%的年化收益率在目前的P2P行业属于偏低的水平,而且玖富行业宝募集的资金都用于特定民生行业的小微企业债权,集中于5个行业:服务业、加工业、家具家装业、农业和大众消费品贸易行业。其中的部分行业比如加工业在实体经济整体不景气的情况下风险情况令人担忧。


在投资者购买后,玖富微理财会出具债权列表,公布资金出借对象的具体信息及其金额。500元起购,单笔不能超过5000元,所有用户都能做到分散投资,由内蒙古亿银担保提供本息的全额连带责任保证。而本报记者在内蒙古工商局查询到的信息显示,内蒙古亿银担保成立于2009年,注册资本1.0096亿元,经营范围包括各种融资性担保业务和部分非融资性担保业务。


除担保增信外,若借款人未在约定日期还款,微财富有权动用玖富交纳的风险准备金先行垫付给客户。同时,资金也必须通过新浪支付的渠道,不直接经过P2P平台。


微财富亚博平台注册合作负责人表示,在挑选合作对象时,“团队的资质和从业经验是非常重要的一个衡量标准,除此之外,我们还会对他的风控模式和产品模式及结构做详细的调查。也会向合作伙伴收取一定的风险保证金用以作为履行合约的财力担保。”


据21世纪经济报道记者了解,在微财富平台上的新用户的购买比例中,P2P类理财产品的销量仅次于票据类理财产品。


截至目前,微财富产品销量从高到低排序为:票据类、P2P类、实物回购类。据微财富分析,预期收益率,购买者对产品的熟悉和认知程度,平台推出的数量是主要的影响因素。


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